Задачи

• Обрабатывать входящие заявки от потенциальных клиентов (юридические фирмы, корпорации, индивидуальные юристы).

• Проводить презентации и демонстрации продукта, показывая решение конкретных задач клиента.

• Выявлять потребности клиентов и адаптировать презентацию под их специфику.

• Закрывать сделки: вести переговоры, работать с возражениями, оформлять договоры.

• Вести клиентов от первого контакта до успешного внедрения продукта.

• Собирать обратную связь и передавать инсайты команде продукта.

• Поддерживать CRM-систему в актуальном состоянии.

Знание

— CRM-системы (Битрикс24, amoCRM или аналоги)
— Инструменты для видеозвонков (Zoom, Google Meet)
— Базовое понимание ИИ-продуктов
— Презентационные навыки

Мы ожидаем

• Опыт продаж B2B-продуктов от 2 лет (предпочтительно SaaS или tech).

• Опыт проведения продуктовых демонстраций и презентаций.

• Умение быстро разбираться в продукте и объяснять сложные технологии простым языком.

• Навыки работы с возражениями и закрытия сделок.

• Понимание специфики работы юристов (или готовность быстро освоить).

• Результативность и мотивация на достижение целей.

Будет плюсом

• Опыт продаж в legal tech или юридическом секторе.

• Знакомство с ИИ-инструментами и понимание их возможностей.

• Юридическое образование или опыт работы в юридической сфере.

• Опыт работы в стартапах или быстрорастущих tech-компаниях.

• Навыки построения отношений с клиентами (account management).

Условия

• Удаленный формат.

• Гибкий график, минимум пересечений с командой.

• Конкурентная компенсация: оклад + % от продаж + опционы компании.

• Возможность влиять на продажную стратегию с нуля.

• Работа в быстрорастущем LegalTech-стартапе.